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Stai vendendo una CASA VUOTA o dove mancano mezzi mobili e non ci riesci?
Nessuno è venuto a vederla o quei pochi erano dubbiosi e ti hanno detto il fatidico “ci devo pensare”?

Probabilmente non riescono a capire le potenzialità del tuo immobile. Purtroppo questo SUCCEDE MOLTO PIU’ SPESSO DI QUANTO IMMAGINI… ed in questo articolo scoprirai il perché!

Partiamo da un punto cruciale; può non essere bello sentirsi dire, o leggere, una cosa del genere, però c’è un fatto che va detto ed è questo: la maggior parte di noi non riesce ad immaginare uno spazio diverso da come lo vede. Magari tu si perché sei tra i fortunati, ma ti assicuro che la maggior parte non ci riesce, ed è uno dei motivi che gli fa scartare a priori le foto di casa tua mentre sfoglia gli annunci su internet, oppure se magari hai messo un prezzo interessante è venuto a vederla ingolosito dall’affare, ma poi niente, nessuna proposta, “ci devo pensare” e puff, sparito. Questo perché in realtà non si è convinto durante la visita, il prezzo era buono, ma magari nella sua mente stava provando ad immaginarsi la dentro e niente, non ci si vedeva proprio. Non riusciva a capire dove mettere tavolo e divano, oppure se in camera ci stava il letto (sembra assurdo, ma le stanze vuote spesso sembrano più piccole di quello che sono) o l’armadio grande come piace a lui per la sua collezione di camicie, e via dicendo.
Non ci deve pensare, ha già deciso in realtà durante la visita, che li non si sentiva a casa!

Questo è un GROSSO PROBLEMA, loro vogliono una casa “adatta a loro” e tu hai una casa da vendere che ritieni “adatta a loro”, ma che loro non ritengono alla loro altezza. Perché succede? Perché loro non riescono ad immaginarsi qualcosa di diverso da quello che vedono, e tu gli proponi una casa che si presenta senza nulla o con mezzi mobili mancanti o peggio, messi insieme a casaccio senza una logica, perché magari li hai recuperati in giro  da altre tue case o di seconda mano ma non coerenti con la casa che vendi, e soprattutto col target di persone alle quali vuoi vendere.

Per superare questo problema che non ti fa vendere, quello che funziona di più è far allestire da un professionista la tua casa come se fosse una casa abitata, accogliente e interessante.

Si chiama HOME STAGING e la formula perfetta per risolvere questo tuo problema è HOME STAGING CON NOLEGGIO di mobili, arredi di scena, complementi e oggettistica per 4 o 6 mesi.

Te l’hanno già proposto ma solo per fare le foto, un giorno e via?
Diffida da chi ti propone un servizio a metà. Le foto sono importanti per vendere, ma quando l’acquirente viene a vedere la casa, deve ritrovare quello che ha visto nell’annuncio o si sentirà TRUFFATO. E’ quasi impossibile riprendere un cliente che si è sentito truffato appena aperta la porta di casa.
Lo stesso succede quando hai fatto delle belle piantine arredate o un rendering (un disegno foto realistico che fa sembrare casa tua una reggia)… sono strumenti importantissimi, ma va dato loro la giusta importanza e vanno usati nella giusta fase di vendita, e non ritenerli una soluzione a tutti i problemi! Se il cliente non viene preparato prima a quello che vedrà, nel momento in cui entrerà a casa tua rimarrà come minimo deluso, ma probabilmente pure un po’ arrabbiato.

Anche qui scatterà il meccanismo inconscio di sentirsi truffato, anche se non te lo dirà mai, perché è un sentimento che ci fa sentire inadeguati e incapaci. Non riuscire ad immaginare come potrà diventare una casa vuota, molti lo sentono come un vero e proprio difetto, si sentono come se loro avessero una mancanza, quando invece questo è più che normale; solo poche persone ce l’hanno come dote innata, gli altri sono professionisti del settore che si sono allenati anni e anni… e ancora, anche da professionisti, si riesce a farsi ingannare a volte. E il tuo potenziale acquirente sicuramente non vorrà scoprirsi in questa veste di inadeguatezza e con questo senso di incapacità, scoprendo il lato debole proprio con te che vuoi a tutti i costi vendergli casa, e quindi vieni già visto a priori come un problema da driblare. Certi strumenti si possono usare, anzi vanno usati, ma nel modo corretto e non per accalappiare clienti per le viste pensando che una volta sul posto li convinceremo con le parole.

Ricordi il detto: un’immagine vale più di mille parole? Appunto.

E’ per questo che uno dei sistemi migliori che puoi usare nel caso di una casa vuota o con parte dell’arredamento è quello di far allestire da un professionista la tua casa come se fosse una casa abitata, accogliente e interessante.

Si chiama HOME STAGING e la formula perfetta è l’home staging accompagnato dal noleggio di mobili e arredi di scena.

Chiariamoci subito, prima che mi contatti per un preventivo per poi dirmi che costa troppo. No, non si tratta di mettere quattro mobili a caso, di comprare uno stock mobili o fare razzia da Ikea, recuperare qualche oggetto da casa e mettere insieme il tutto in modo che sembri gradevole.

Gradevole non è abbastanza per accaparrarsi un cliente. Gradevole è il minimo sindacale.

Quello che invece noi di VALORIZZA E VENDI proponiamo è un sistema completo, non si può farne solo una parte per ottenere dei risultati. E’ un sistema, quindi un’insieme di azioni che comprende anche il noleggio, ma da solo non basta.

Ancora ti chiedi se può fare al caso tuo? Ti faccio come esempio questo appartamento.

Mancava completamente la zona giorno, era pure piccola e difficile da capire veramente. Dopo moltissimo tempo in vendita ad un prezzo adeguato, i proprietari avevano ormai perso le speranze. Ha anche ricevuto visite, ma niente che poi si sia concretizzato.
Quando la loro agente immobiliare gli ha proposto una consulenza con me, mi hanno chiamata subito (e lasciamelo dire, hanno fatto LA SCELTA MIGLIORE CHE POTESSERO FARE, vista come è finita la storia). Dopo la mia analisi dei problemi dell’immobile per la vendita (il famoso pacchetto START) erano però dubbiosi sui tempi di noleggio, perché dopo così tanto tempo, a loro bastava vendere, ma non ci credevano per niente che avrebbero venduto in meno di 6 mesi. Li ho rassicurati, mettendo a contratto un mese di noleggio in più, gratis. Con i successivi mesi di noleggio ad un canone irrisorio.

Questo perché non avevo dubbi che la loro casa si sarebbe venduta in tempi ben più brevi, sapendo poi di poter contare su tutta la loro collaborazione, e una brava agente immobiliare che ha fatto bene il suo lavoro, a 6 mesi non ci saremmo mai arrivati.

Ebbene, il risultato è stato un tempo record, firma della proposta dopo 8 giorni dalla pubblicazione online e in agenzia.

VENDUTO IN 8 GIORNI!

Se non vuoi restare fermo a guardare, aspettando che prima o poi succeda un miracolo che ti faccia vendere casa, ma vuoi invece diventare parte attiva del tuo successo, stupendo tutti, prova anche tu l’home staging con noleggio di mobili, arredi di scena, complementi e oggettistica per 4 o 6 mesi, con la nostra esclusiva garanzia di VALORIZZA E VENDI.

 

Michela Amadio

 

 

Ti sei perso l’articolo sul Perché investire per vendere? Lo trovi qui: Perché dovrei spendere soldi in una casa che sto vendendo?